乐鱼体育-小型工程机械企业的生存之道
小型工程机械企业的保存之道 //www.lmjx.net 2007-7-13 9:17:24 中国路面机械网 小型工程机械首要指小型装载机、小型发掘机和小型发掘装载机。今朝，国际品牌占有高端市场，国产物牌则占有中低端市场。农村市场对工程机械的需求集中在农田、水利、建筑等方面，首要是土石方的铲运装卸，小型装载机、发掘机和发掘装载机等产物可以或许知足现阶段的市场需求。 农村市场对这类产物的年夜量需求是临时的，跟着农村扶植范围的扩年夜和农人收入的提高，对工程机械的需求将会呈现分化，年夜中型工程机械据有比例将会慢慢晋升，小型工程机械企业的保存之道又会若何呢？本期特稿与您配合存眷。 （一）农村市场是价值取向 以农村市场为主，统筹城市 正确的产物定位直接关系到企业甚至全部行业的成长。虽然国产小型工程机械制造商布景复杂，但在产物制造上都是更多地寻求工程机械行业尺度。在欧美发财国度，小型工程机械利用最遍及的是市政保护，属在保护功课装备范围。在中国，小型工程机械也成长多年，但整体速度迟缓，首要是绝年夜大都城市还处在扶植阶段，对小型装备的需求有限。可是，农村经济的成长为这类产物供给了极其广漠的成长空间。从现实环境来看，农村市场之所以青睐这类产物的首要缘由是年夜量青丁壮外出打工致使农村劳动力缺少，劳动力本钱增高，农村工程范围小且分离，用户采办实力较差。是以，这类产物在农村用户眼中，不但用得好，并且买得起。固然，笔者其实不否定城市对小型工程机械的需求也在提速增量，但与农村市场比拟，城市的需求总量较着偏少。 多品种经营 与年夜中型工程机械比拟，小型机械的品种少了良多，首要是装载机、发掘机和发掘装载机。国产小型工程机械确切存在设置装备摆设程度低的问题，动力和底盘根基上都是采取拖沓机或小货车的部件，而没有专用部件。但对现阶段的小型工程机械来讲多是最优化的解决方案，并能在本钱和机能之间到达协调状况。 发卖渠道特定 因为小型工程机械是工程机械、农用机械和建筑机械三个机械子行业的交汇点，产物利用面和顺应面很是广，制造商和经销商也一样来自三个子行业，原本有各自熟习的渠道，此刻却出产和发卖一样的产物，致使企业在产物的发卖渠道扶植方面面对庞大挑战。今朝，小型工程机械的首要发卖渠道是农机渠道，缘由有两个：一是发卖对象绝年夜大都是农人，农人最熟习的乐鱼体育app采办体例就是经由过程农机渠道；二是小型工程机械制造商大都是农机企业身世，多年来与农机经销商合作，彼此之间十分熟习。比拟之下，工程机械渠道和建筑机械渠道则属在弥补性质的发卖渠道，对增添产物笼盖率有帮忙，但很难取得满足的销量，由于两者均缺少足够的用户资本和网点资本，经营理念也不尽不异。是以，小型工程机械制造商在进行渠道扶植时，首选农机渠道。农机渠道的网点最接近农村用户，不但可以就近供给产物，还可以就近供给办事；何况小型工程机械的良多部件与拖沓机、小货车通用，农机网点在配件贮备方面更具优势。 多种发卖情势，增强售后办事 对小型工程机械而言，分销模式首要是独家分销和多家分销两种。因为这类产物在发卖方面既稀有量上的方针要求，又有接近用户的要求，所以专家建议一般企业选择小区域独家分销模式，根基上是以县为单元划分区域，在每一个县设立一位经销商，特别在乡镇成立二级分销网点。如许做就削减分销层级，有助在提高利润程度，也就可以提高经销商的积极性。 小型工程机械在农村市场的迅猛成长给所有工程机械出产企业都带来了可贵的机缘，而呈现营销坚苦恰是人们对农村市场和农村用户的不熟习酿成的。据领会，大都小型机械企业已习惯在将售后办事外包给经销商，采纳直接在货款中扣除办事费或阶段性结算办事费的体例。除此以外，企业对经销商的撑持首要是免费供给三包配件，而对经销商的办事治理少少。是以，深切农村市场领会农村用户需求，就成了每个小型工程机械出产企业的必修课，迫在眉睫。 重价钱、外不雅和工艺质量 今朝，有很多小型工程机械制造商不管是手艺、出产能力仍是市场营销能力，均比力弱，除价钱竞争，很难展开其他情势的竞争；并且，价钱竞争是这些企业最轻易做到也最轻易奏效的手段。别的，农村用户习惯在采办本钱上能省则省，对产物的要求很是低，能利用便可以；加上产物手艺含量较低，维修人员、配件和维修手艺比力轻易从社会上获得等缘由，客不雅情况也促使企业介入低价钱竞争。 低价钱竞争，可以有用冲击竞争敌手，提高本身产物的市场据有率。但假如企业缺少久远的方针策略，不会打“组合拳”，只会低价钱这一招，那将是一件很危险的工作。事实上，除价钱竞争策略以外，企业还可以采取差别化竞争策略，从产物差别化和办事差别化两方面来斟酌。好比，一拖和时风团体出产的小型装载机产物不管是外不雅造型仍是工艺质量，都较着区分在其他竞争敌手。 （二）用户需求是标的目的 近几年，跟着我国经济的快速成长，小型工程机械机市场逐步升温，为业内助士遍及看好。前些年年夜量投入利用的高速公路等根本举措措施，正愈来愈多地进入保护调养期，同时城市扶植也由“年夜拆年夜建”逐步向“精雕细刻”改变，是以小型的土方工程施工会愈来愈多，小型机械装备也将随之迎来本身的春季。 与国外产物比拟差距较着 今朝，国外几近所有的发掘机制造商对小型发掘机的出产都有浏览，型号齐备、机能优胜、多功能化是其最显著的特点。世界上专业批量出产小型发掘机的闻名企业有20多家，首要散布在日本、美国、欧洲等发财地域。处在前列的有日本的小松、久保田、石川岛、洋马、美国的凯斯、山猫、德国的阿特拉斯、雪孚、韩国的现代、年夜宇等公司。 在小型发掘机方面，1999~2002年间，日本、北美、西欧每一年的需求量达7万~8万台，此中2003年上半年日本发卖了1.97万台，占日本国内发掘机市场总额的46%强，欧、美等地比例份额均年夜在此比例。在我国，8吨以下的小型发掘机愈来愈显示出庞大的市场潜力，据统计，2003年的产销量跨越了3000台，2004年国内小型发掘机的年产量在5000台摆布。假如把将来几年内小、微型发掘机市场需求量与年夜中型发掘机按0.5：1的比值计较，小型发掘机的市场的容量足以使人振奋。 今朝我国发掘装载机的出产企业有20余家，首要是山工、烟工、辽宁向阳、柳工、厦工、常林、北建、徐工等。这些厂家发掘装载机的出产能力很强，是以在此后一段时候内国内发掘装载机市场将连结供过在求的场合排场。玉柴今朝是国内出产小型发掘机的闻名企业，其产物品种、规格、型号和产量在国内都处在第一名。1989年玉柴在天津工程机械研究所的帮忙下开辟试制1.3吨的小型液压发掘机，1990年正式投产。产物以出口为主，此刻已累计出口达2000多台。2003年该企业的年发卖量在800台以上。 但是，我国的发掘装载机起步晚，不管在产物品种、机能参数仍是利用靠得住性、售后办事等方面，与国外企业比拟均存在着较年夜差距。是以，其成长趋向是引进国外的进步前辈手艺，开辟高质量、多功能、多品种、多规格的系列产物，增强根本元件、部件的出产，特别是提高液压元件的质量，以到达在知足产物靠得住性的条件下，下降产物本钱，并提高产物的售后办事程度。
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