乐鱼体育-阿特拉斯科普柯开拓美国破碎器市场
阿特拉斯科普柯开辟美国破裂器市场 //www.lmjx.net 2007-7-18 9:18:11 中国路面机械网 PeterBigwood在1990年插手了阿特拉斯科普柯建筑东西公司,任全国发卖司理,1992年任总裁。那时美国的发卖公司只有小型内燃凿岩钻和破裂器,如FB60,该机型此刻成长成为CobraCombi和CobraMk2两种机型。 "我们此刻还这些产物,但增添了很多其他的产物。或许最年夜的转变是我们在2002年收购了克虏伯公司,使我们成为世界级的公司,即世界上最年夜的风动破裂器和建筑机械液压工作装配的出产厂家。这是２个分歧的细分市场。"Bigwood师长教师暗示。 "收购克虏伯是一个偶尔的命运。阿特拉斯科普柯活着界小型破裂器市场上具有极高的诺言,而克虏伯极可能是世界上年夜型破裂器的领头羊。所以这两家的归并是可贵的功德情。两家公司产物互补,相辅相成。以后,我们年夜年夜地扩年夜了原克虏伯在德国Essen的工场,使阿特拉斯科普柯在全球的发卖额几回年夜幅度晋升。"Bigwood师长教师暗示。 公司履历了美国液压属具的高速增加期间,这比气开工具增加率高很多。这后面的布景是甚么？Bigwood师长教师暗示:"有一个不成否定的趋向,它发源在欧洲,就是将机械装备和破裂器连系起来利用,可以取得更高的出产率。特殊是欧洲划定手持气开工具的最年夜重量为27.2kg,而不是北美划定的40.9kg。这一趋向此刻刮到了年夜西洋彼岸,但水平已削弱。固然微型装载机愈来愈风行,但仍是有人愿意利用正当的40.9kg的手持气动破裂器。" "手持式气动破裂器将退出市场的说法是过在强调了。气开工具不会被打消,有些场所的最好解决方案是人和蔼开工具的组合。所以阿特拉斯科普柯在这两个范畴中都要成长。" 要想在美国推销欧洲开辟的产物存在一个潜伏的坚苦。"我们要向美国的客户包管,虽然欧洲不再答应利用40.9kg的手持气开工具,但阿特拉斯科普柯将会继续开辟和出产这一级此外气开工具。" 阿特拉斯科普柯在美国液压破裂器的发卖额2006年比2005增添了20%,这是阿特拉斯科普柯2004年收购克虏伯破裂器后又一个跨越20%的年成。据Bigwood师长教师暗示:"就2006年全年来讲,美国的液压破裂器市场是疲软的一年,所以我们发卖额的增添申明我们的市场据有率提高了。" 撤除行业也是公司的一年夜市场。"我们对在这一市场上的增加很是兴奋。市场上一些采办我们产物的年夜建筑商被中小建筑商视为标杆。我们可以守旧地说,美国顶尖的5家建筑撤除商中有4家采办了我们的破裂器。"Bigwood师长教师暗示。 重型破裂范畴 阿特拉斯科普柯是重型破裂器行业的新手,最初对品牌的效应有些掌控禁绝。据Bigwood师长教师暗示:"要让人们确信我们有能力撑持产物需要必然的时候。例如,要有高效的发卖收集,备件要随时包管供给。解决这些用户关心的问题是我们早期阶段的首要工作。固然,更主要的和此刻要做的工作是,使更多的用户真准确信阿特拉斯科普柯是世界上最年乐鱼体育app夜的液压破裂器制造商。" 有一件事是可以必定的,即阿特拉斯科普柯将会继续开辟破裂器系列产物。Bigwood师长教师暗示:"我们比来的新产物是HB2500,它弥补了2200和3000之间的空白。按照我们型号定名的法则,型号中的数字是破裂重视量的千克数。2500型破裂器在欧洲很是畅销,而我们此刻才将它介绍到美国市场。我认为它有可能代替这里的2200,它的气力更年夜,可以安装在一样规格的底盘上,具有我们所有最新产物的功能和长处。我们所有的破裂器都具有静音功能,是市场上最恬静的破裂器,所以没有需要零丁出产‘静音’版的产物。这是我们最值得自豪的处所。" "另外,全球破裂器的成长趋向是向更年夜吨位成长,它能解决很多传统钻孔爆破工艺解决不了的施工困难,所以人们将会看到阿特拉斯?科普柯在年夜型破裂器上的进一步成长。"Bigwood师长教师不肯意流露更具体的信息,只是暗示:"请大师多多存眷阿特拉斯科普柯的成长,bauma博览会上会有更年夜的新闻。" 要害时刻 固然,阿特拉斯科普柯不只出产破裂器,它还出产年夜量的破裂用工作装配,也销往美国市场。Bigwood师长教师暗示:"我很尊重Genesis和StanleyLaBounty,它们都长短常壮大的公司,同享这些产物在美国市场上最年夜的份额。" "因为我们进入这一市场较晚,此刻正处在爬坡的阶段。我们为开辟静音撤除东西（SDT）投入了年夜量的精神,并不是常兴奋地推出最新一代的CC3300和CC1700来和任何厂家的产物竞争。它们颇具竞争力,并具有一些吸惹人的特点。" 那末Bigwood师长教师对阿特拉斯科普柯公司美国方面的营业有甚么等候呢？"很是乐不雅。2006年我们的市场份额增添了,我们但愿继续连结这一趋向。我们在重型破裂器的质量、功能和机能方面都很是壮大,其坚忍性和经久性是我们发卖时的卖点。" "2007年我们将在科罗拉多州的丹佛开设第3家液压属具和手持东西的特约维修中间（第1家在俄亥俄州的克利夫兰,第2家在德克萨斯州的奥斯汀）。我们把这类模式作为成长的计谋,还会成立更多的维修中间,专门用在为液压破裂器办事。" 即便是最好的经销商,在经销阿特拉斯科普柯产物的同时,也会经销其他产物。它们会经营一种典型产物系列,同时还会经销其他的系列。一家专门补缀液压破裂器的办事中间所能做的工作就连最好的经销商都做不了。"我们的办事中间补缀所有首要品牌的破裂器,不但仅是我们本身的破裂器,"Bigwood师长教师暗示:"在很多环境下,建筑商在博览会或拍卖行里采办机械,或从常常转变品牌的经销商手中采办机械,成果有些破裂器成了孤儿。" 即便是较好的经销商,一年里也补缀不了几多台机械,Bigwood师长教师认为,而且那些补缀机械的工人利用的是各类各样的装备。"我们雇佣专门补缀破裂器的工人,在专门的厂房里利用专门的装备,而且可以获得原厂家的零配件,"他暗示:"所有这些工作都是成立在关系的根本上。" "这些办事中间的选址要很是谨严,阿特拉斯科普柯明显不想与现有的经销商产生任何冲突,但有些地址却很敏感。" 有些用户此刻最先要求公司保护它们所有的破裂器,不论是哪一个厂家出产的。对阿特拉斯科普柯来讲,明显但愿跟着时候的推移,这些用户会把它们的破裂器全数换本钱公司的产物。 瞻望将来 在谈和新产物时,阿特拉斯科普柯是一家欧洲制造商,是以对北美洲市场来讲,在交货方面没有优势。例如,提到交货问题时,一个新产物在bauma发布,就应当顿时在美国有产物卖。就2个市场的性质而言,没有为合适各自的认为没有要分歧版本产物的要求。"我认为没有任何身分会阻止破裂器的全球产物发布会。我们在bauma推出的新产物都要在瑞典或爱尔兰做一年摆布的实验,阿特拉斯科普柯对实验成果很是满足,并认为实验成果会使行业年夜开眼界。" 标定破裂器的功率 当采办新的破裂器时,因为各制造商利用了各类分歧的制式,用户如何才能比力各家的产物呢？ "这是一个复杂的问题,有时会引发争议,特殊是在美国,"Bigwood师长教师暗示:"安装式破裂器制造商委员会（MBMB）为此争辩了10年才制订出了美国装备制造商协会的撤除东西功率标定系统。这一尺度发布后不久,我担负了MBMB的主席,履历了它在市场上、但首要仍是在制造商之间引发反映的全部进程。很遗憾,最后争辩的成果仍是留下领会释的空间,对制造商们来讲,他们仿佛仍有法子得出有益在本身的成果。 "一些制造商发现他们被置在为难的地步,一些年夜的制造商乃至决议不颁发这些数据。终究成果证实,要想把所有厂家都写进统一页长短常坚苦的。另外,最少在美国市场,厂家习惯在用ft/lb作为破裂器的参数,对它的理解长短常具有弹性和主不雅的。" "率直地讲,如许做对市场是一种危险,意味着大师没有一个可以参照的行业尺度。假如如许的近况再继续下去,会有愈来愈少的会员发布美国装备制造商协会的标定系统,ft/lb系统或许会终结。我们也在阿特拉斯科普柯会商过应当若何应对这类场合排场。在欧洲,假如谈到冲击锤,通常为以破裂器的重量和底盘的重量来标定的,如许似乎公道一些。而美国人凡是谈到500lb的冲击锤时,它们的意思固然是500ft/lb级的冲击锤,但这有可能为掩人线人缔造了机遇。" 创记载的破裂器 阿特拉斯科普柯将打破最年夜液压破裂器的世界记实,它将在4月底慕尼黑进行的bauma博览会上向行业展出HB10000型破裂器。这台破裂重视10t,用在重量在85t以上的发掘机。HB10000首要用处是低级破裂,作为采石场钻孔爆破的替换功课方式。 HB10000具有阿特拉斯科普柯其他HB系列产物的所有手艺特点,此中包罗答应用户本身按照现场环境选择起动和关机模式的起动选择、可以或许均衡冲击能和频率2个参数以包管最好机能的主动节制和油压太高时主动封闭机械的动力节制。它还配备有ContiLubeII主动润滑装配和避免砂尘从破裂器下端侵入的DustProtectorII防尘装配。除此以外,阿特拉斯科普柯今朝不肯意流露更多的具体细节。
