banner
乐鱼体育-新闻资讯
乐鱼体育新闻 您当前的位置: 首页 > 乐鱼体育新闻 >乐鱼体育-国产挖掘机:打“高性价比”牌应避误区

乐鱼体育-国产挖掘机:打“高性价比”牌应避误区

    国产发掘机:打“高性价比”牌应避误区 //www.lmjx.net 2007-8乐鱼体育app-7 9:24:57 中国路面机械网 在市场竞争中,“高性价比”是一种很是有用的竞争兵器,历来信仰适用主义消费不雅的中国人更是将“高性价比”看作是博得竞争的宝贝,在工程机械范畴也不破例。最近几年来,曾寂静多时的国产发掘机高举“高性价比”年夜旗阔步进步,其市场份额几近从零起步,飙升至现在跨越20%,一举改变了多年来中国发掘机市场被进口品牌瓜分的场合排场。玉柴、柳工、三1、江山智能等一批优异国产发掘机品牌的突起,已最先让进口品牌感受到要挟的存在。可是,国产发掘机给进口品牌带来的还只能说是一种要挟,乃至还只是潜伏的要挟,而没有真正构成挑战,由于国产发掘机的“高性价比”还没有终究取得发掘机代办署理商和用户的普遍认同。 警戒两个误区 所谓“高性价比”,笔者觉得应当是成立在不异或附近产物机能质量根本之上的价钱优势,也能够是成立在不异或附近价钱根本之上的机能质量优势。简而言之,“高性价比”可以从两个标的目的获得,价钱和机能质量。可是,对“高性价比”的理解,今朝在本土品牌中存在两个误区,即过度寻求低价钱和过度寻求产物进步前辈性。 误区之一:过度寻求低价钱。很多本土品牌认为低价钱就是高性价比,过度寻求价钱优势,为此不吝以牺牲产物机能质量和售后办事质量为价格。要知道,用户采办工程机械产物时对产物机能质量是有选择的,不会等闲为下降采办本钱而采办机能质量相差太远的产物。而走入低价钱误区的产物将面对加倍残暴的竞争,竞争敌手愈来愈多、利润愈来愈薄,当企业无钱可赚时只能继续下降价钱以求保存,堕入低价钱圈套的产物终究必定走向衰亡。 误区之二:过度寻求产物进步前辈性。其实,这是一种轻易让人自我沉醉的“高性价比”误区。概况上,本土企业对准国际进步前辈产物出产出机能质量相当而相对价钱廉价的产物,应当属在高性价比产物。可是,产物越进步前辈意味着方针用户群越小、采办能力越强,如许的用户对产物加倍抉剔,不但要求产物自己具有进步前辈的机能质量,还要有高知名度的品牌。而本土企业产物在这两个方面临时都还很难赶超国际品牌,很难说服用户采办。 排查缘由 发掘机作为一个手艺含量较高的工程机械产物,国产发掘机今朝很难在手艺上超出进口品牌,在品商标召力方面一样难以超出,是以操纵企业运营本钱较低的优势打造“高性价比”是当前国产发掘机比力适合的冲破口。 但使人遗憾的是,对若何实行“高性价比”市场竞争策略,国产发掘机缺少足够的想像,年夜大都品牌都但愿用产物设置装备摆设超出跨越同级别进口品牌来证实本身产物的“高性价比”,但是如斯的“高性价比”并没有感动更多的用户。那末,“高性价比”这张牌为何不管用呢? 起首,国产发掘机的性价比更多是成立在理论根本上的,而不是现实工作状况下的性价比。在媒体上,我们常常会看到如许的新闻,说某某品牌的新产物到达或跨越国际进步前辈手艺程度,根据常常是理论上比力的成果或尝试室测试的成果。一样,国产发掘机的性价比也年夜多是属在同类型的,谁都知道,更好的设置装备摆设其实不等在现实质量机能更好的产物。 其次,国产发掘机产物还需要在产物质量不变性方面下工夫。任何用户采办发掘机的目标都是为了更高的工作效力,更多的利润,高设置装备摆设只是用户到达目标的手段罢了。 可是,假如产物连最根基的质量不变性都达不到,也就是完成最根基的工作都可能呈现问题的时辰,用户还会相信“高性价比”吗?是以,国产发掘机在操纵高设置装备摆设打“高性价比”牌之前,必然要在产物的根本机能质量方面下足工夫。 再次,缺少售后办事的慎密共同,高性价比更难实现。国产发掘机产物自己就存在质量不变性较差的先天不足,而跟进慢的售后办事又没有填补产物质量问题带来的负面影响,致使“高性价比”良多时辰成为一句废话。采办发掘机的用户对产物售后办事都很是存眷,由于一旦进入工地,最担忧的就是产物呈现故障,停工不但挣不到钱,迟误工期还会被罚款,乃至会影响用户的诺言。售后办事是一个重大的撑持系统,其难度远远跨越扶植一条出产线。可是,大都国产发掘机企业存在办事响应速度慢、解除故障速度慢、办事索赔速度慢三道硬伤。办事质量不高的背后,现实上埋没着国产发掘机企业在办事投入和办事运作治理经验两个方面的不足。


上一篇:乐鱼体育-大连重工核环吊制造、出口再添新业绩 下一篇:乐鱼体育-进口大于出口,挖掘机快速增长背后的隐忧
相关产品